被改变的手机江湖
面对山寨手机，国产厂商们曾经不屑一顾。但是现在，没有人敢忽视其所拥有的强大杀伤力。
这些绿林草莽对品牌手机的市场份额造成了巨大的冲击，一些主要国产品牌手机的经营每况愈下，2007年，中国共生产手机5.48亿部，其中山寨机就有1.5亿部。
联想移动总裁吕岩公开承认，山寨机对他们的冲击确实很大，“但我觉得这种冲击不是来自于创新，而是来自于业务模式。”
据他粗略估计，仅在税收一项，山寨机就可以比他们便宜10%。“我们的流程非常严格，等到我们上市，人家一个新东西又出来了，规划时30%的毛利率，出来的时候就只有10%甚至更低了。”
在2007年全国手机销量的排行榜上，有一家名不见经传的企业开始引起人们的注意。它是以全年销售1700万部手机高居榜首的天宇，在过去的两年里，他们循着山寨手机的路径，闪电般拿下了市场。
它就如同任何一部中国传统武侠小说所演绎的故事那样：先以非常规手法游走于主流圈子的边缘，然后逐渐坐大，最终向正统势力发起挑战，甚至取而代之。
在产品销售渠道上，天宇也不像大多数国内品牌手机企业那样，花费很大的成本去组建自己的销售队伍，而是采用了山寨机特有的先付款后供货的直供模式，将产品和利润的大头都给代理商。这不但调动了代理商的积极性，也大幅度降低了营销成本。
被“山大王”们改变的，似乎还远不止于此。
由山寨手机引领的低价风潮，已经拉低了整个手机行业的利润水平。中国手机市场主流价格段已由 2003年的 1001—1500元逐渐下移至2007年的501—1000元。
扩散的“病毒”
事实上，目前市面上的“山寨”产品远不只手机。但凡价格敏感、更新换代较快的消费性电子产品，几乎都有“山寨”版的存在。
在MP3流行的2003年左右，嗅觉灵敏的山大王们集体上阵。辉煌的时候，市面上曾一度涌现出三百多个让人眼花缭乱的MP3牌子。
与几乎人手一部的手机比起来，这些小众产品的市场容量毕竟有限。更好更高的“山头”可能还在后头。
张苗占有的就是这样一座“山头”。在华强北宝华大厦二楼，她拥有一间十几平方米的店面，里面摆满了各式各样的数码相机和摄像机——这些都是她自己的产品，但来往这里的客户们都不知道，她的工厂藏在哪儿。
她几乎完全复制了山寨手机的模式。只要市场上有热销的产品，他们就会进行“克隆”，SONY的相机，他们就贴“SCNY”，或者干脆换上自己的牌子——只要不明目张胆地贴正牌，就不会有人找他们的麻烦。
在她发给记者的一份7月份报价单上，六十多个款式和型号的数码相机和摄像机里，最贵的不过千余元，而最便宜的甚至不到100元。
不要以为这些都是破烂货，其中一款标价为550元的数码相机，不但外观时尚，配置也不错：1200万像素，3.0英寸彩屏还带可移动磁盘。正牌售价要1000元以上。据一位长期在这里拿货的客户介绍，这里的相机返修率也就1%、2%，质量和效果“基本没问题”。
在被日韩品牌把持的国内数码相机市场里，张苗们似乎正在扮演着又一个“山大王”的角色。
而在与其相隔100公里的广州大沙头电器市场里，记者看到了同样的情形，只不过，这里卖得火热的是平板电视。
在一家档主给出的报价单上，32英寸的液晶电视只要2750元、40英寸和42英寸的也就4000-4500元。而就在一街之隔的苏宁电器里，32英寸的某国产品牌最低也要卖4800元，40-42英寸的则普遍在6000-10000元。
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